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海尔冰箱欧洲多市场第一 中国海尔率先入波兰最大连锁渠道

2019-09-30    来源: 中国财经网  跟贴 0

       波兰的伏特加闻名全球,但你可能不知道波兰90%以上的家电需要依靠进口。其中,来自中国的海尔冰箱在波兰市场上占有重要一席。第三方调研机构数据显示,2018年波兰市场多门冰箱销售量同比增长22%,但海尔多门冰箱销售量同比增长87.8%,近4倍于行业增幅。此外,海尔冰箱在波兰的销额增幅超过销量增幅,这说明海尔是以高端冰箱品类抢占波兰市场。据最新消息显示,中国品牌中仅海尔冰箱率先实现进入波兰最大电器连锁渠道M渠道的400多家门店,并预计于明年全面推广智慧冰箱。

  此外,从波兰放眼整个欧洲,海尔冰箱在多国市场排名第一。第三方数据显示,2018年,海尔在英国冰箱市场增长率高达80%,2019Q1海尔英国多门冰箱以40%的市场份额,位居行业第一。在西班牙,1-4月销额与市场份额同比增长,市场份额约等于二、三名之和;与此同时,在意大利市场,海尔多门冰箱市场销售份额从4.6%增长到19.9%,排名第一。在德国,海尔冰箱价格指数高达165,超过当地品牌平均价格,成为德国市场中高端冰箱的代名词。

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  波兰成全球家电建厂聚集地市场同质化严重

  由于波兰家电产业基础薄弱,自主研发能力不强,波兰冰箱需要大量依赖进口。因此,包括欧韩日美在内的全球家电企业,都纷纷在波兰境内建立制造工厂,各大品牌之间的竞争非常激烈。而为了争夺市场,一方面,品牌自身会刻意模仿热销产品;另一方面,经销商也会给品牌方施加压力,仅接受比较热销产品的功能设计,从而阻碍了科技创新,导致当地冰箱同质化非常严重。

  海尔冰箱坚持差异化深挖波兰用户智能、变温需求

  在这样的市场背景下,海尔冰箱坚持自主创牌特色,不断以创新技术推出高品质的差异化产品。其中,包括欧韩日美在内的冰箱品牌,在波兰主推的产品很少涉及智能功能。而这并不能满足波兰用户对智能家电的需求,为此,海尔冰箱预计明年在M渠道全面推出WiFi冰箱,提供手机远程控制、一键速冷、提前解冻等智慧体验。

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  (波兰最大连锁渠道M渠道用户对海尔冰箱的评价)

  此外,海尔冰箱将变温室设计推广至波兰市场。由于当地饮食习惯中经常需要大量储备熏肉、鱼类食材,加入变温室设计后,冰箱可以根据用户需求调节冷藏、冷冻模式,大幅提升有效容积率。而且,冰箱冷冻室采用全开抽屉式设计,大块熏肉也能轻松存取。

  从整个欧洲市场来看,波兰也是海尔“智家云”战略继英国、俄罗斯之后落地欧洲的重要阵地。在海尔“人单合一”模式指导下,海尔第3亿台冰箱已经在俄罗斯工厂下线,并将持续推动“智家云”战略落地,以构建生态品牌为基础打造以用户体验为中心的“场景生态”,将智慧生活推广至欧洲乃至全球市场。




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