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618来临 奥克斯空调引爆电商平台流量争夺战

2019-05-31    来源: 中国财经网  跟贴 0

一年一度的“618”电商大促即将隆重登场,各路供应商都在为这一电商购物节蓄力的时候,家用空调领域却出现了电商平台为争夺品牌流量的“反蓄力”现象。


 

引发这一现象的主角,竟是奥克斯空调。


 

近些天来,有关奥克斯空调究竟会在哪家电商平台卖得更好、会在哪个电商卖的产品最优等消息不少,我们稍加品味则会发现,这俨然就是各个电商平台在为618期间争夺奥克斯空调的优质资源而引爆的“流量大战”。


 

618来临,怎么大家都把目标锁定在了奥克斯空调呢?

 

1 完美的电商业绩


 

自奥克斯在2012年开启以互联网智能化为核心的精品战略转型以来,奥克斯空调在家用空调领域就创造了一系列令人惊讶的记录。


 

自转型开始至2018年末,奥克斯空调的电商销量增长近56倍,电商的市场份额、销售额增速及好评率均取得第一的成绩,并且这一成绩已经连续几年保持下来。

 

2 恐怖的618历史战绩


 

过去几年来,奥克斯均是空调品类618毫无悬念的“王者”。以去年为例,2018年6月1日奥克斯空调分别在天猫、京东、苏宁三大平台空调品类销售榜位居第一,实现618“开门红”。


 

在2018年618大促首周,奥维云网数据显示,空调电商市场零售额TOP10机型被前三强品牌(奥克斯、美的、格力)锁定,奥克斯空调无论在“额”还是“量”上,均以明显的优势勇夺电商市场魁首。


 

此外奥克斯空调2018年618期间整体销售量同比增长2.3倍,并实现京东、天猫、苏宁易购三大平台的空调业“大满贯”。奥维云网线上监测数据显示:在2018年618大促期间,线上空调整体累计零售额规模为94.7亿,零售量规模为317.8万台。奥克斯延续6.18大促“开门红”强劲领涨势头,最终以销额份额28.5%、销量份额31.3%牢牢稳居行业第一。同时,在挂机和柜机两个产品线上,奥克斯也取得销售额和销售量的双冠王。


 

1.png

(奥克斯空调去年618和11.11获得京东空调销售冠军)

 

3 最“引流”的产品力


与电商取得优异成绩相伴而行的,是奥克斯在产品、研发上的用心变革。近3年,奥克斯在品质、创新、效率上已累计投入超30亿元。奥克斯持续不断提升的产品力受到了消费者的青睐,数据显示,奥克斯空调的电商好评率连续3年超过99.8%,这意味着一年超过600万台的电商销售产品中,无论产品自身,还是售后服务均没有差评。


 

支持产品力提升的,是奥克斯“为用户满意,不惜一切代价”的研发升级。目前,奥克斯在全球拥有十大制造基地、5大研发中心、3个CNAS国家认证实验室,累计申请专利6000多项,在变频控制技术、冷热节能技术、噪声振动、产品可靠性、智能控制等多个领域进行持续深入研发。


 

2019年3月26日,株式会社AUX日本研发中心在日本神户正式挂牌成立。这一海外研发中心的成立,不仅将进一步强化“品质是基石、创新是灵魂”的奥克斯企业发展理念,更令奥克斯产品的研发水平全面提升。

 

4 最吸引电商的销售模式


 

对电商平台来说,遇到一个与电商平台从起步期就携手迈进并赢得成功的品牌殊为难得,而成为一个在此基础上开发出最有利于电商平台的新销售模式的品牌更为不易。


 

奥克斯做到了这一点。


 

2019年2月25日,备受欢迎的著名演员黄渤,以代言人的身份,见证奥克斯发布“互联网直卖空调”的全新品牌定位。奥克斯互联网直卖,是线上电商平台和奥克斯线下网批模式共有的特质,这一模式去掉层层代理加价,真正让利给消费者,让消费者享受品质更好、价格更优的产品,完全摆脱了空调行业传统渠道的束缚。


 

换言之,对电商平台来说,奥克斯是空调行业唯一一个没有传统渠道价格包袱的、“流量大、定位准、模式新”的品牌供应商。


 

这样优质的“流量之王”,不争夺你,争夺谁?




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