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新晋会员制电商甄会选,如何一举斩获WBO葡萄酒的年度创新营销案例?

2019-01-29    来源: 中国财经网  跟贴 0

    年初岁尾,向来是回顾总结的时刻,以过去一年里的收获,开启全新一年的展望。在酒业领域,WBO葡萄酒商业观察在前不久举行了这样一场颁奖盛典,众多业内翘楚汇聚一堂,用153张选票评选出55个年度行业大奖。其中,新晋会员制电商平台甄会选在多轮角逐中脱颖而出,荣获“2018五大年度创新营销案例”的殊荣。

    说起WBO,很多喜欢葡萄酒的朋友们应该不会觉得陌生。有着“葡萄酒第一新媒体”之称的WBO旗下拥有众多行业内读者,是业内品质与权威的象征,每年坚持举办葡萄酒行业规格最高的商业论坛。甄会选作为顶新集团旗下的会员制电商平台,成立于2016年,在巨头林立的电商界,还只是崭露头角。本次获得如此重量级的奖项,甄会选是凭借哪些特质得到了行业内的肯定呢?

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(甄会选总经理吕政璋应邀出席商业观察家论坛并专题分享甄会选运营模式)

    一、“全链路”营销模式

    2017年,公司直至源头,收购了法国酒庄,并甄选优质法国葡萄酒将其引进中国市场,在线上线下同步销售。线上通过甄会选进行售卖,线下通过顶新集团旗下德克士、康师傅私房牛肉面等所有实体门店进行销售,以此打造了线上线下全链路的营销模式。

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 (甄会选总经理吕政璋在新零售峰会上分享线上线下多场景积分玩法)

    二、“逢9买酒”促销

    针对酒类商品,甄会选推出了“逢9买酒”的创意营销活动,取“9”和“酒”谐音,每月9日、19日、29日,甄会选平台会进行全天的酒品促销活动,以此刺激消费。

    突破性的“全链路”营销模式外加“逢9买酒”的活动,让整体酒类销售额增长65.2%,累积销售额超过2500万。特别是逢9买酒活动日均较比平日销量增长41.51%,日均销售额增长66.41%。
 
    完整的销售体系与创新的营销策略,不仅让甄会选能够在本次WBO葡萄酒商业观察的奖项评比中大放光彩,也在整个电商领域中突围成功。上线两年多以来,甄会选对于“会员制电商平台”一直有着清晰明确的定位,用优选、优质、优价的商品与消费者交流,以个性化的促销策略与服务吸引更多用户关注,并借助集团内资源的支持,打造O2O生态圈。

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 (甄会选于2016.9月成立,上线至今在全国已有450万+集享联盟付费会员)

    可以说,目前已经拥有450多万尊享会员的甄会选,正在悄悄改变当代消费者的网购模式。以“逢9买酒”为例,就如双11一样,以好商品辅以事件营销的打造,在每月固定的日子,给会员找到一个很好的消费理由,潜移默化培养他们的购买习惯,并彻底植入心灵。如今临近年节,又是买酒的高峰期,此刻的你是不是也在蠢蠢欲动了呢?



 


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