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宏观经济视角下的高端消费棋局:倡导精品生活方式,寺库的春天来了!

2019-01-24    来源: 中国财经网  跟贴 0

    一般来说,宏观经济与消费水平成正比关系,经济环境越好,大众的消费支出越高。但过去近百年里,娱乐影视大概是唯一的例外,例如席卷全球的好莱坞,正是从美国大萧条时期崛起并进入鼎盛时期,原因很简单:当经济陷入困境时,大众缺乏价格低廉的娱乐手段,就只好去看电影了。

       而在当下的中国,类似好莱坞的反例可能还要加上一个高端消费。尽管目前中国经济由高速发展期进入质量提升期,宏观经济环境面临新的挑战,但大众的高端需求只增不减。以精品生活方式平台寺库SECOO为例,其2018年第三季度的净收入总额为15.724亿元人民币,同比增长60.1%;第三季度GMV达到21.946亿元人民币,同比增长57.4%。而这已经是寺库连续9个季度盈利。

       在日前的ISPO Beijing 2019(第十五届亚洲运动用品与时尚展)上,寺库集团首席增长官任冠军抛出了一个有趣的理论:当经济处于下行曲线时,寺库倡导的精品生活方式反而更受高端消费人群的青睐和欢迎,因为创业、投资等渠道困境重重,他们只好把时间、精力和资金投入到对生活的享受中,这也是寺库业绩保持持续增长的重要原因。

       在ISPO现场,寺库还宣布在体育运动领域启动“1-1-2-4”战略,以“SSS合作计划”——SECOO SPOTRS STYLE为核心,为用户打造品质、质感的时尚运动生活方式。

       此前,寺库已经将原有的奢侈品电商平台不断延展布局,扩展至寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等领域。面对有利的行业发展趋势,寺库将触手延伸至体育运动,进一步完善其业务版图,为下一轮的高速扩张奠定基础。

       打造高端运动生活方式 完善业务版图

       在现代社会,体育运动已经成为生活的重要一环。面临快速的生活节奏和巨大的精神压力,体育运动可以有效愉悦身心、调节心理、促进健康、增强体质,在生活中具有积极的作用。可以说,消费水平越高,体育运动的重要性就愈发凸显。

       在任冠军看来,体育生活是精品生活方式不可或缺的一环。寺库体育不仅仅只是卖体育相关的商品和服务,而是联合各界合作伙伴,打造一种全新的生活方式。目前,寺库已经与高端出境游品牌凯撒旅游、老牌滑雪品牌phenix(菲尼克斯)等达成战略合作,针对高端人群属性,重点培育高尔夫、马术、滑雪、赛事、自行车等项目,实现专业运动装备售卖及高端运动服务完美融合,打造三位一体的高端运动生活方式。

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       据任冠军介绍,凭借跨品类打通、短视频矩阵和精准营销三大优势,寺库体育将为体育潮流运动生活方式赋能:首先,体育潮流运动生活方式与寺库其他业务板块打通,为消费者带来多样化、定制化的体育时尚体验;其次,寺库将策划制作体育潮流生活相关短视频,让每一个体育产品都成为网红产品;最后,基于大数据分析及新技术应用,寺库将多渠道精准锁定体育潮流人群,制造潮流裂变。

       寺库体育营销总监崔美丽宣布2019年启动“1-1-2-4”战略,构筑寺库体育的时尚生活体育:以“SSS”产业联盟计划为核心,线上线下共同发力,产品内容同步推进,通过四个季度四大营销活动,构筑寺库体育的时尚生活体育

       崔美丽表示,寺库体育坚持在专业的基础上做高端,立足于专业,向着更潮流、更精致的生活方式前进,“‘为热爱,去热爱是我们的口号,在这个时代,热爱就是最大的奢侈。她还强调,将重点推广KOL体验式营销:选择合适的意见领袖成为超级用户,并以每一位超级用户为中心,构建一个内容输出格式,从而带动专属课程、专属教练等定制化的产品和服务的销售。

       可以看出,寺库体育的打法十分清晰,无论是品牌理念亦或战略、战术都遵循着实事求是的态度,胸怀大志,但绝不好高骛远。凭借超过2000万的高端消费人群,寺库体育将大有可为:把体育+潮流+生活结合在一起,开启一种全新的运动潮流生活方式,在体育潮流运动的新赛道上抢占先机。

       发力社交电商 让你感受全世界的美好

       对于寺库来说,体育运动是精品生活方式的重要环节,但也仅仅是其中的一部分。寺库的目标,是构建全方位高端生活服务版图,围绕利用生活方式打造生活场景的理念,满足对物质和精神生活的双重需求。

       统计数据显示,上层中产和富裕家庭数量自2012年以来快速扩张,而高净值人群数量亦快速上升。经验表明,家庭年收入大于8万,家庭总消费增长将加速,而高端消费也存在这种拐点现象。与此同时,千禧一代和Z 世代作为高端消费的主力军,更倾向及时行乐,乐于尝试超前和分期消费。二胎放开后,小鬼当家也拉动教育、服装、食品、家居等领域的偏高端消费。

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       对此,寺库创始人兼CEO李日学早在2018年年初的寺库年会,就宣布大力推动寺库金融、寺库艺术、寺库生活、库店主、中国精品、库客计划、生态云、国际站等多元化业务,并在业务、商品、渠道等各个方面积极开展国际化战略合作。

       在李日学眼里,寺库从来不是单纯的奢侈品电商,用他的话讲,互联网只是一个工具,自己更愿意将寺库定义为一个服务型的企业,寺库未来的方向一定是服务于高端客群的平台型企业,对标的是美国运通和米其林两家公司。

       过去一年里,寺库开启了从奢侈品电商到精品生活方式平台的大力转型,聚焦于高端人群的场景拓展。现在的寺库拥有寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库社群四大板块,着手开始布局生活、金融、旅游以及艺术等多领域,先后与奥特莱斯、凯撒旅游、威尔仕等众多品牌达成合作,涉及农业、旅游、酒店、酒业、体育、零售等多个截然不同的领域,战略推进节奏紧密。

       在2019年的寺库年会上,李日学宣布未来一年将聚焦小社交、大电商战略,形成快速响应、高效运行、精准触达的终极形态,集合资源优势,火力全开,重塑大众对社交电商的信心和期许,以全电商渠道触及消费者,给你全世界的美好

       在新零售时代,寺库深耕用户需求,做好线上线下一体化的体验和服务。依靠全球供应链、线下鉴定中心和体验店、完备的售后,寺库已经形成了信任的线上线下生态链,形成了护城河。而在新零售的大潮中,通过社交电商抓住中高端市场机遇,充分发挥社交电商红利,或许将成为寺库新的突破口。

       正如好莱坞兴起于大萧条时期一般,尽管2019年中国宏观经济面临重重困难,但高端消费或许将借此更上一层楼。寺库也将随着业务版图的持续扩张,不断完善精品生活方式链条,同时发力高端社交电商,带来来自世界各地的精品好物和高端定制化的超级服务,让用户感受全世界的美好。






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