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姚劲波领投京东众筹“直订网”

2015-07-09 12:39:36 来源: 中国财经网  跟贴 0
跟投人爆抢 一天实现超募
日前,58同城CEO姚劲波以领投人身份携手京东股权众筹“直订网”,该项目是国内首家基于APP、微信平台的在线商旅官方直订导购平台。为高端酒店提供微官网搭建、酒店营销、会员推广等服务。自上线以来,签约星级酒店已超过400家,本土及国际品牌的四五星级酒店均有覆盖。
京东股权众筹已经正式上线融资的“直订网”项目显示,项目本次将通过众筹融资550万元人民币。该项目仅仅上线一天,认筹额就突破了740万元,超募率达到134%。据了解,京东股权众筹“东家”平台自3月31日上线以来,截止目前仅3个月时间,平台融资总额超3亿元,平均每个项目融资金额超过1000万。京东股权众筹平台过往的投资项目中,多数以投资机构作为领投人,而作为国内一线互联网企业创始人姚劲波的加入,不仅让“直订网”这一项目显得尤为耀眼,也标志着京东股权众筹正尝着领投方从投资机构向成功创业者个人的试水。
众所周知,58同城作为一个生活信息服务平台,背靠500万商户,他们对商户十分了解,又懂互联网,作为这样一家“连接型”公司的领路人,姚劲波领投,对这个项目是一个强大信用背书。
近期姚劲波在谈及互联网金融创新问题时,反复强调“回归用户”这个理念,虽然简单,但是真正能够做到从用户利益出发的产品与营销确实不多。与互联网巨头们都在四处出击,攻城略地,构建生态和平台相比,直订网这样的创业公司将会更加认真地关注用户需求,关注产品体验。
如姚劲波所说,“钱和流量并不能成就一款好的产品,特别是在移动互联网时代。钱太多,用户太容易获得,会让企业简单的通过导入用户的方式做好看的KPI,而并不是通过打磨产品来获得用户。”
而由中亚华美酒店营销创始人刘毅和前去哪儿副总裁戴政联合创办的直订网,其用户和客户非常明确,就是现在几大OTA平台(在线旅行社)用户。在直订网看来,目前用户对旅行酒店服务的痛点依然存在:一是费用过高,也即网上预订需向中介商交纳大笔费用,第二是反馈过慢,往往确认住宿订单,到店依旧无房,或者房型有差别,价格有水分;三是住宿信息不透明,酒店很多设施的实际情况与网上介绍不符。
而要解决这个痛点,直订网首先为酒店建立自己的微官网,也即“直订网官方账号”,二是与官网直连,实现订单直下。对于住店用户,直订网将通过流量优化为用户寻找最精准的低成本订单,同时运行自己的“直营”平台。网站的核心原则就是对住店用户实行裸价销售,不赚酒店返点钱。
据京东股权众筹了解到的情况,现在已经有一些拟跟投的投资人表示,直订网非常好地利用了团队的既有优势,充分利用了OTA们对于微信和微网站不敢全力拥抱的弱点,挟酒店在这个市场里以低价策略快速圈地,共同获取用户和会员。这个模式非常有前景,将引领这个市场新的蓝海。
根据直订网的战略规划,企业自2014年酒店微官网上线,预计将于2015年底实现签约12,000家高星酒店,到2017年,直订网将形成以直订网平台、商户官网、注册用户为核心的偏服务一体化的集成体系,形成在线商旅直订生态圈。而该项目负责人表示,一旦在京东股权众筹取得成功,在得到资本的支持以及相对应的京东创业生态圈支持的话,该项目未来发展的势头将更加迅猛。




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