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百圆裤业:网络营销建设时不我待

2011-09-16 12:03:04 来源: 中国财经网www.fecn.net  跟贴 0
百圆裤业营销网络的现有布局和未来发展规划,募集资金拟在长沙、南京、太原、南宁、郑州、合肥、兰州和贵阳八个省会城市开设直营店220家,店铺类型包括旗舰店和标准店两种。
对于服装零售业来说,品牌形象的建设很大程度上依赖于其营销网络的终端门店。通过统一的店铺形象设计和陈列展示,提供舒适的消费环境和贴心便利的服务,使消费者提高对品牌的认知度,购物满意度和回头率也能得到有效的提升。同时,门店统一的形象将对品牌推广起到了规模效应的作用,间接降低了品牌推广的成本,提升了产品的附加值。另外,直营门店体系的建设,还有利于加强零售终端的控制,使百圆更快速准确的掌握终端客户的动态,从而为品牌推广提供可靠信息。因此直营店开设有利于提升百圆品牌形象,提高公司的核心竞争力。
截至2011年6月末,百圆拥有终端门店共计1597家,覆盖全国27个省、直辖市、自治区。从深度上看,百圆目前进入的市场以二三四线城市和县级城市为主,其中县级城市的店铺约占整体店数的60%,因此公司还存在大量的空白市场未被开发。营销网络建设将通过在长沙、郑州、合肥、太原、南京、南宁、贵阳、兰州等省会城市建设直营店220家,将有助于扩大百圆增强在二三线城市的营销网络规模,填补部分市场空白点,完善公司的营销网络体系,进一步提高公司产品的市场占有率。
目前百圆的店铺主要为加盟店,而同加盟店相比,直营店可以减少中间环节,优化成本结构,通过渠道上的成本压缩直接降低产品的成本,获取零售环节丰厚的利润。同时,百圆对于直营店的管理和控制的执行力比加盟店更为直接,公司出台的政策、标准,以及对门店的支持可以第一时间直接到达终端。公司对终端的直接管理,有利于连锁体系的标准化建设,无形之中也起到巨大的广告宣传作用,可以部分替代额外的广告支出。另外,直营店的建设也有利于百圆及时获取市场的第一手信息,开发出更加适销对路的产品,抓住市场机会。因此,通过直营店的建设来完善百圆营销网络体系,是开拓新的利润增长点、增强盈利能力的有效手段。
随着行业竞争的加剧,以市场为导向、以客户为中心的服装企业将成为竞争中的胜利者。为抢占市场的制高点,赢得更多的客户资源,扩张营销网络、发展直营体系是市场竞争的需要,也是百圆自身发展的需要。同时,加盟与直营并存,两种销售模式各自取长补短,能使企业的整个营销网络处于一个多元化平衡发展的状态,符合当前服装行业营销模式多元化发展的趋势。
近年来,在“渠道为王”的现代市场营销理念下,国内外越来越多的服装企业倾向于通过控制终端营销网络,来赢得销售的主动权,目前以欧美为代表的服装产业发达国家企业尤其强调以直营连锁专卖为核心,如美国的GAP、瑞典的H&M、西班牙的ZARA、MANGO 以及日本的UNIQLO,而我国的知名服装企业也开始由传统的生产型转而注重终端渠道的扩张。例如,美邦服饰于2008年8月首次公开发行A股,募集资金约18亿元,其中投资建设68家终端门店;凯撒(中国)2010年5月首次公开发行A股,募集资金约5.9亿,拟投资建设23家终端门店;男装品牌希努尔男装2010年9月首次公开发行A股,募集资金约13亿元,拟投资建设46家终端门店;搜于特于2010年11月首次公开发行A股,募集资金约15亿元,拟投资建设42家终端门店。



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